河北中玻组织召开年中销售会议

9月5日，河北中玻在大会议室组织召开了年中销售会议。公司总经理林义胜、行政综合部、财务部、客服部相关负责人以及门窗销售部、玻璃销售部全体人员参加了此次会议。

本次会议分两部分进行。上午主要就门窗销售的市场趋势、销售政策、代理加盟政策、定价体系、销售区域定位以及明年的发展等问题进行了沟通和探讨，下午主要就镀膜及深加工市场现状、公司的生产情况、产品优势、行业局势等进行了客观分析。

会议认为，铝包木门窗产品是市场发展的必然趋势，我公司的产品优势也正在得到逐步显现。因此，我们在公司的产品定位、销售定价、行销包装等方面也必然要适应当前形势，改变过去保守的心态，要树立坚定信心，勇于跳出沙河市场的小圈子，站在整个行业的角度，重新定位“望美”，在实际行动上也要以生产高端节能门窗产品为已任，有信心、有勇气、有思路、有措施，在市场上树立我们望美高端铝包木产品的品牌形象。

一直以来，我公司镀膜产品被市场定位为二线品牌，导致我们产品定价始终距一线品牌有相当差距，极大地影响了我们公司整体售价的提高。2016年全年，我们产品售价在低位徘徊，同时，公司未紧跟原片价格上涨的形势而调整售价，从而占领了一定的市场。但随着市场份额的扩大，这种销售政策已不适应公司发展的需要。2017年初，公司调整了销售政策，并根据市场行情，也适时对价格进行调整。此后，相当长一段时间内，客户不适应，销售人员不适应，但企业的发展不能只考虑某一方面的利益。林义胜林总强调：作为我们公司的核心发展理念，“以共赢促发展”才是我们持续发展的保证，任何个人和团队都要服从公司发展的大局。业务人员、销售团队、整个公司共赢才是我们共同追求的目标。任何业务人员和管理人员都不能只站在自己的立场，单以2016年的特殊背景做为依据，来判断今年和明年的销售形势和个人得失，而是要站在公司角度，只有公司实现盈利，个人才能实现收益，只有多方共赢才能长久发展。2018年的销售政策就是要以此为指导思想来制定。核心是以把提高销量为主转变到以创造利润为主的思想和政策上来。谁的售价高，创造的利润多，谁就是合格的销售人员，谁就能得到更多的回报。

林义胜林总指出，个人和公司也是一种合作，如果哪一位管理者或员工不能适应公司当前思想变革的要求，不能及时扭转这种片面狭隘的思想，只考虑个人的功过得失，而忽视公司的盈亏，那这些人就要提早离开。

与会人员还围绕产品、市场、销售等问题提出了自己的意见和建议。